爱达模式

爱达模式的爱达模式

爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的。爱达是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A为attention，即引起注意；I为interest，即唤起兴趣；D为desire，即激发欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。

爱达模式的步骤

(一) 引起顾客的注意:1说好第一句话:a,用简单的话语向顾客介绍产品的使用价值,b,运用哪些恰当的事例引起顾客的兴趣,c, 怎样帮助顾客解决他的问题.d,向顾客提供一有价值的资料,并使他接受我的产品.e,注意语言的运用,2把顾客的利益和问题放在第一位3保持与顾客的目光接触<眼睛看着对方讲话不只是一种礼貌,也是成功的条件,让顾客从你的眼里赶到真诚.尊重.和信任.4,与众不同(二)唤起顾客的兴趣1示范是通过产品的功能,性质,特点的展示及使用效果的示范表演等，重要的是要让顾客看到购买后所能获得的好处和利益.1 无论哪中产品都要做示范,2在使用中做示范3 让顾客参与示范4 示范过程不要太长5示范要加入感情沟通6帮助顾客从示范中得出正确结论7不要过早强迫顾客下结论(三) 激发顾客的购买欲望1建立与检查顾客对推销的信任度2 强化感情,顾客的购买欲望多来字感情3 多方诱导顾客的购买欲望4充分说理(四)促使顾客采取购买行动

爱达模式的优点和缺点

亲，您好，很高兴为您解答。爱达模式的优点和缺点是这种模式的主要缺点是它可能被认为具有高压性或强制性,而对顾客的重视不够。这种推销必须按照下列顺序分阶段进行:□“A”代表注意(Attention)。你必须引起顾客的注意。否则就没有继续进行下去的可能了。□“I”代表兴趣(Interest)。例如你可以先做这样的开场白来引起顾客听下去的兴趣:“先生,我所在的研究部门和我本人已经对您的公司有所研究,根据我们已有的发现,我们可以将您的某项花费每月减少30万美元。【摘要】
爱达模式的优点和缺点【提问】
亲，您好，很高兴为您解答。爱达模式的优点和缺点是这种模式的主要缺点是它可能被认为具有高压性或强制性,而对顾客的重视不够。这种推销必须按照下列顺序分阶段进行:□“A”代表注意(Attention)。你必须引起顾客的注意。否则就没有继续进行下去的可能了。□“I”代表兴趣(Interest)。例如你可以先做这样的开场白来引起顾客听下去的兴趣:“先生,我所在的研究部门和我本人已经对您的公司有所研究,根据我们已有的发现,我们可以将您的某项花费每月减少30万美元。【回答】

爱达模式的好处和特点是什么

爱达模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。【摘要】
爱达模式的好处和特点是什么【提问】
亲您好很荣幸为您解答哦![鲜花][开心]爱达模式的好处和特点是爱达模式的适用范围 适用于顾客的注意力在产品上,顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣。这样顾客的欲望也就随之产生,而后再促使顾客采取购买行为,最后达成交易。【回答】
爱达模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。【回答】