晨起感悟
1. 如果凌晨很早就醒了，不如就起来静坐一会。如果因为看到时间早还想再躺一会，可能就会睡到很晚，而且头脑会陷入更昏沉的状态。
2. 让早起成为一种习惯。刚开始可能有点困难，甚至痛苦。坚持下去成为常态，就是一种享受。
3. 每天给自己充电，养成学习的习惯。一旦懒散懈怠，就很容易退转。
4. 写作之前一定要问自己：我的文章能否给他人带来帮助？处处想着别人，自己做事就会特别顺畅。
5. 看到别人分享要随喜赞叹他的行动力。一个人越懂得分享，成长越快。
6. 每个人都在自己合适的位置上。不要羡慕别人，看低自己。应以他人为榜样努力追赶，每天进步一点点，一个月两个月就会产生很大的变化。
7. 不要因为别人处在低卡的状态就瞧不起，想想自己，在这个年纪的时候，还不如别人呢？
8. 每天早上安排好一天之内要做的事情，按计划实施。不能被动或等待灵感的到来。很多人说“随缘”，其实是随波逐流而不自知，失去了生命的主动权。
9. 让分享成为一种习惯，让坚持成为一种习惯。要成为爱就要分享爱，要拥有智慧就要分享智慧。
10. 如果始终走不出自我，不敢跨越第一步，那如何活出大我的光芒？
11. 发愿能带来宇宙的回应，但必须配合行动，如果停留在等待中，一切都只是愿望而已。
晨读感悟 Day2
甜甜+Day2【晨读感悟】我用漫长的22年，把曾经的“心头肉”变成如今的陌生人……https://docs.qq.com/doc/DWE5BRkxSeElVcnRG
这篇文章真实的呈现了当代社会父亲这个角色的缺席！
也就是现在很多人讨论的一个话题，丧偶式育儿！
文中的父亲曾经的状态就是我们家孩子爸爸现在的一个状态和对孩子的态度
不由得心头一紧，对孩子的心疼也是无以言表
我经常在我们家的这对父子之间充当一个调解员的工作
一边跟孩子爸爸说，让他跟孩子说话的时候语气温和一点，不要动不动就吼，
动不动就骂，动不动就说一些消极负面泼冷水的话，那样会打击孩子的自信心，伤到孩子的自尊心！
我说你那样做的后果，一般孩子会有两个比较极端的走向，要么他干脆破罐子破摔，
如你所说就让就展现出你所说的那么差劲，甚至比你所说的表现的更加差劲，要不然就对不起你给他贴的标签，
还有可能孩子会化委屈和伤心 为动力，跟你较量一番，用行动和结果来向你证明，他没有，他不像你说的那么差！拿出很多的实际行动和在各方面拿到结果！
然后跟儿子我是这么说的:我说你爸爸的在生意上面的压力特别大，有时候可能从表面上看他是在对你发火，那事实上他可能只是因为和你相关的一件事情作为一个导火索，把内心的压抑压力通过这一个导火索给释放出来，并不是真的有心，想要伤害你，希望你能对你的父亲多一些体谅包容，对他宽容大度一些！
然后我会给他列举一些他成长过程中的一些小事情，他父亲参与过哪些举例说明勾起他的回忆，
然后让他感受到其实爸爸是爱他的，其实爸爸是在乎他的感受的，只是有时候不太懂得表达，或者说表达的方式不对！
昨天晚上录完今天的晨读分享的语音以后，我想了很多，想到我自己曾经，
也出现过如文中的父亲那样的不问青红皂白不给孩子解释的机会，就劈头盖脸一顿骂，虽然说这几年几乎没怎么打孩子，但是我还是很想跟孩子道个歉！
我们家儿子可能是因为爸爸情绪不稳定的原因，内心特别的缺乏安全感，早几年小一些的时候，
经常会每次去洗澡的时候，要求我陪他一起去进洗澡间，然后在外面等着他，
有时候呢，我也会陪着他一起，但是很多的时候。我会很不耐烦的说，胆子大一点嘛，小小男子汉，有什么好害怕的？
然后不愿意陪他一起去，让他自己去，结果他因为害怕，磨磨蹭蹭的半天还没洗好澡，又有可能会挨他爸爸或者是我的批评！
然后昨天晚上我去给孩子道了个歉，以前孩子如果太晚睡觉，或者说他每天英语课本阅读的单词量没达到，一般都会是直接挨批评的！
但是昨晚阅读完这篇文章以后，我赶忙的去看一下孩子英语阅读的后台数据，发现比前面的三天都有进步，
前面的三天每天只有。100多单词量或者说200多单词量，但是昨天晚上有400多单质量，
我赶忙抓住这个。机会在给孩子道歉的同时也表扬了他的进步！并鼓励孩子再接再厉！
说实话，孩子看到妈妈对待他的态度说话的语气，以及又是道歉又是表扬的，他内心是有一些不好意思的！
我上个月底刚刚做了一个手术，救回来一条命，这段时期还属于休养阶段，昨天晚上儿子洗澡的时候，
我一直守候在卫生间外面的楼梯边上，后来我腿上没劲，实在站不住了，就靠在那个楼梯的扶手上，
儿子从卫生间出来以后非常心疼的说，妈妈，您怎么还从床上下来了，还下楼了？
你怎么还跑到这里站这么久？
我说妈妈是来给你道歉的，以前每次你让妈妈陪你到洗澡间这里来，妈妈总是很多时候都不耐烦！
所以妈妈今天来跟你道歉，特意来陪着你，等着你洗完澡再陪着你一起上楼！
同时也表达了对他英语单词量离目标更近了，一步一步有进步的表扬！
然后儿子扶着我上楼了，我陪他一起，到了房间以后，一边说着表扬的话，一边肯定了他在成长当中的优点，一边鼓励孩子再接再厉！
孩子说:妈妈，可是您今天晚上又不能陪我一起睡，我想也是的，好久好久没有陪伴我儿子一起睡觉了！
于是我答应了他，昨天晚上就是陪着他一起睡觉的！儿子表现的那么的乖巧，贴心，懂事！
他担心妈妈吹不得风，本来他是一天24小时都要吹风扇的一个孩子，他关掉了电风扇！
他知道我妈妈有点热，到处去找空调遥控器，虽然最后他自己没找到，我找到了！
他知道妈妈怕被蚊子咬，在睡觉之前他去把蚊香找来拿来打火机，
然后他发现那个蚊香下面的那个支架不见了，于是儿子就问我妈妈支架不见了怎么办呀？
这期间我一直都是观望，没有插嘴，干涉孩子行动，直到他问我之后我才开口！
我说儿子你可以去厨房看看有没有那种没用的瓶渣，或者说是空矿泉水瓶呢，
把里面装上水他就可以把它固定的放在地上了，再把蚊香放上去就可以了呀！
就这样在孩子不反感的情况下，又学会了一项生活当中的实用小方法！
儿子也不知道是去哪儿找来了一个矿泉水瓶，里面装了大半瓶水，然后把蚊香点好放在瓶子上面放好！
洗好手，关完外面的灯就到房间来了！
想着儿子现在每天看电视写作业看书，然后每天进行小i的英语阅读,
每天用眼特别多，我提醒孩子，我说儿子你把愈道眼贴贴上了再睡吧,
孩子说，妈妈让我们一起贴吧，我说妈妈好累呀，不想动了！
老实说妈妈那我来帮你贴吧，于是他想撕开一对眼贴的包装先帮我这个老母亲贴上，
再去贴自己的，贴好以后就关上灯躺下！
在睡着以前我还陪儿子聊了几句天儿，让孩子在妈妈的关心爱，理解和包容下，内心丰盛的充满安全感的情况下，然后就慢慢的睡着了！
说实话，儿子的这些所有的关心体贴的举动，都让我这个母亲万分的感动！
我的儿子从表象上看是特别叛逆的，但是其实内心深处，他是个喜欢讲道理的孩子，是个特别细心贴心的暖男一枚！
从表象上看，我们作为父母是孩子人生当中的第1任启蒙老师！
然而事实上在我们的人生旅途中来讲，我们也是第1次为人父为人母，教育孩子的过程，又何尝不是我们人生的修行之路呢！
所以说，其实孩子也是我们的老师！
曾经我们很多发现不了的问题，在有了孩子之后都逐渐的凸显出来了，让我们没法逃避不得不面对！
家长好好学习，孩子天天向上！
孩子是第1次做孩子，我们也是第1次做父母，就让我们彼此包容，一起学习和成长吧！
让我们的亲密关系变得越来越融洽，让我们的人生也由此而变得越来越圆满吧！
做销售可以学到什么
销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么做销售可以学到什么?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 做销售可以学到 一、自律能力 当你为一个大公司工作的时候，可能你不需要付出最大的努力仍然有薪水可领，有时候甚至还会得到提升。(看看你周围的同事，告诉我我错了。)如果你的薪水全部或部分由赚取的提成决定，那么努力就会得到回报，而不努力绝对会受到惩罚。销售是一个表现绝对影响结果和收入的领域。 二、协商技巧 每一项工作的成功都需要与同事、老板、其它部门、客户和供应商等每一个人进行协商。做销售工作有助于培养你认真倾听、判断可能性大小、识别重要的利益相关者、辨识重要的驱动力、处理反对意见和分歧想法并找到达成共识的方法的能力，避免你每天醒来时感到焦头烂额。优秀的谈判代表在执行近期计划的时候还想着长期计划。 三、决心和毅力 当你做销售工作的时候，你听到“不”这个词的频率几乎与你听到“你好”这个词的频率一样多。有了销售经历你会把“不”看作是要克服的挑战和你用于提高表现的反馈工具。 四、与不同人一起工作的能力 我们可以选择我们的朋友，但是我们很少能选择我们的客户。做销售工作势必会以一种良好的方式拓宽你多样化的视野。做销售工作还会帮助你克服犹豫和害羞，发展你的技能让你能够自信地进入不熟悉甚至是不舒服的环境。 五、完成交易的能力 很多人在要求得到自己想要的东西的时候都会有困难。与其他人达成协议并让他们根据这些协议行动是一个基本的商业技能。在销售领域工作是学习如何达成协议的很好的方式，也是对每一个职业来说都有用的技能。 六、努力和自信的特质 如果你想成为一名企业家，那么不管公司有多大，每个企业主都会参与到销售中，而缺少基本的销售技能的企业家会面临一些重大的挑战。需要销售技巧去获得融资、鼓励和激励员工、签订交易或合作协议以及搞定第一个客户。每一项关键的努力都包括销售，尤其是在创办公司的初期。 做销售工作听起来是否有点可怕?如果你这样觉得，这正是你应该从事销售工作的暗示，即使是短暂地从事销售工作也可以。如果你还犹豫是否做销售工作，可能是因为你缺少成功所需要的技能。 但是别担心：即使开始你做得很糟糕，你也很快会获得自信，获得你永远都可以使用的技能。 做销售员的要求 一、健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，业务员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 二、明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使业务员浪费很多时间，却一无所获。 三、顾客开发能力 优秀的导购销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，业务员才能获得销售的成功。优秀的导购销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 四、强烈的自信 自信是成功人员必备的特点，成功的业务员自然也不例外。只有充满强烈的自信，业务员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 五、专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的业务员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的业务员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。
想学销售应该从哪开始?
现在就开始做，你会遇到问题，一关一关地闯，不泄气；成功就属于你。新人做销售的建议：1、赞美恭维、激情热情赞美恭维是讲求真实和艺术的，赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展了。面对不同的客户一定要是切合实际和现实，这样才称得上是真正的赞美。2、吃苦和节约意识做业务刚开始都是苦生活，也是常说的先苦后甜，就是看你能否坚持到最后，俗语都说含泪播种的人一定会含笑收获的。不要抽烟喝酒，不要听说做业务一定能喝能抽，不主张这样，再加上刚开始没有经济能力过这样的风流生活，所以勤勤恳恳才是做业务的根本所在。新人做销售提炼出几个关键点：1、信心和自信清楚一件事情，如果没有自信心，自己都不相信自己，是无法赢得客户的信任的。一旦可会对你产生了不信任情绪，是无法做好一名销售该有的事情。所以对自己一定要有信心和自信。2、性格做销售和性格没有联系，内向的人也可以做销售！一个内向之人，大庭广众之下，喜欢往后躲，不爱说话，这并不影响做成一个好销售。只需要掌握方式方法。3、业绩很多新人销售会很在乎业绩，一旦业绩不理想就想辞职。这是错误的想法。每一个销售高手都是从一点一滴的失败当中磨练过来的，没有谁生来就是销售高手。4、销售类型销售有很多种，食品类、医疗耗材类、应用产品类等等，要找到一个适合自己的产品或者行业进行垂直销售，这样在某个行业里面慢慢积累经验才可以茁壮成长。
