翡翠销售技巧和话术100成交
您好，很高兴为您解答。
翡翠销售技巧和话术100成交
1. 根据顾客回答做下一步提问，并不断地传达一些购买翡翠的信息，如“买翡翠很讲究缘分的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件！”如“买翡翠很多人是根据目的选择图案的”等等！这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。
2. 要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。【摘要】
翡翠销售技巧和话术100成交【提问】
您好，翡翠销售技巧和话术100成交. 根据顾客回答做下一步提问，并不断地传达一些购买翡翠的信息，如“买翡翠很讲究缘分的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件！”如“买翡翠很多人是根据目的选择图案的”等等！这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。. 要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。【回答】
3、练好基本功：* 要销售翡翠，zui起码自己要懂得翡翠，种水，se泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。* 察言观se：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。* 换位思考：站在客户的角度，针对他们的体型，爱好，以及希望达到的目的（送礼，传家，自戴等）推荐适合他们需要的翡翠。【回答】
介绍翡翠原石的专业话术
亲~
以下是介绍翡翠原石的专业话术：
翡翠的卖点：
翡翠有土地、好水、好绿等术语。土地是指翡翠中的其他颜色，土地为上品；好水指的是翡翠，质地细腻光滑，透明清澈，晶莹端庄，明亮喜人。又叫“蛮水”，否则叫“穷水”；“翠德好”要与“坚强、阳光、积极、和谐”相结合。“浓”意为浓而不淡，如雨后冬青树，“阳”意为明亮明亮，“正”意为没有杂色和恶色相。
翡翠的话术：
选择您的开场白让您的客户留下来。
1. 一般第一句是这样的：“您好，欢迎光临XXX柜台！”告诉你的品牌，因为顾客可能在商场闲逛，路边可能有很多商店。他只是进来看看，可能不知道你的牌子。那你应该告诉他你是卖什么的，这是非常重要的！
2. 接下来，你应该在顾客面前，在他耳边做广告。这种广告效果比电视上的平板效果好很多倍，因为你真的告诉他了！他今天可能不买，但是当他想买的时候，耳边会有一个微弱的声音说“XXX柜台！”我会想起你。
3. 第二句，让顾客吸引住留下！比如我们在这里搞XXX活动！用活动吸引客户，但不要这么说：“我们在搞活动！”因为现在每个家庭都在搞活动，搞活动太多了！客户麻木了！这就需要我们告诉活动的内容：“我们在这里搞的是买够3000去马尔代夫的活动。”这样具体化的吸引客户的注意力。
翡翠的卖点：
种好，是指翡翠的剔透程度高，杂质少，相应的物件比较耐品，从价格上说，相对亲民点。色好，是指翡翠的色度艳丽，浓郁，佩戴效果比较夺目。从价格上说，现在色好的翡翠，无论是绿色，紫色，红色，都价值不菲。【摘要】
介绍翡翠原石的专业话术【提问】
亲~介绍翡翠原石的专业话术如下：翡翠的卖点：翡翠有土地、好水、好绿等术语。土地是指翡翠中的其他颜色，土地为上品；好水指的是翡翠，质地细腻光滑，透明清澈，晶莹端庄，明亮喜人。又叫“蛮水”，否则叫“穷水”；“翠德好”要与“坚强、阳光、积极、和谐”相结合。“浓”意为浓而不淡，如雨后冬青树，“阳”意为明亮明亮，“正”意为没有杂色和恶色相。翡翠的话术：选择您的开场白让您的客户留下来。. 一般第一句是这样的：“您好，欢迎光临XXX柜台！”告诉你的品牌，因为顾客可能在商场闲逛，路边可能有很多商店。他只是进来看看，可能不知道你的牌子。那你应该告诉他你是哪个品牌的。. 第二句，让顾客吸引住留下！比如我们在这里搞XXX活动！用活动吸引客户，但不要这么说：“我们在搞活动！”因为现在每个家庭都在搞活动，搞活动太多了！客户麻木了！这就需要我们告诉活动的内容：“我们正在举行买够3000去马尔代夫的活动。”翡翠的卖点：种好，是指翡翠的剔透程度高，杂质少，相应的物件比较耐品，从价格上说，相对亲民点。色好，是指翡翠的色度艳丽，浓郁，佩戴效果比较夺目。从价格上说，现在色好的翡翠，无论是绿色，紫色，红色，都价值不菲。【回答】
（1）场口：就是指翡翠的产地。（2）开门：又称开天窗。翡翠原料是被一层表皮包裹着，不知其内好坏，故在原料上切割一片下来以供观察，称为开门子。（3）水头：是指翡翠原石的透明度，水头愈饱满，透明度愈高，市场上常以几分水，来形容玉的透明度，一分水等于光能穿透一厘米玉的深度。（4）种：种是指翡翠的质地，即组成翡翠的晶粒大小和它们之间结合的紧密程度。品质好的就是种老，粗糙品质不太好的就是种嫩。种可分为豆种，糯种，冰种和玻璃种。其中玻璃种品质最好，豆种则品质最差。（5）底子：简称底，底是除绿色以外的的所有物质，翡翠原石的透明度越高杂质越少，则底子越干净，透明度越低杂质越多则底子越脏。（6）皮壳：皮壳是包裹在翡翠玉料，是表面的一种壳状的次生矿物层，它是翡翠在表生环境下由硬玉矿物演变而来的产物。（7）雾：是指翡翠原石肉与皮壳之间的交界处，雾可分为黄雾、白雾、蜜蜂雾，红雾、牛血雾，黑雾。其中黑雾最差。（8）肉:翡翠原石中由雾或皮壳包裹着的就是肉。皮壳、雾层和肉（9）甘蔗渣：亦称白花，是指翡翠原石中的白色团块雾状，主要是由白色的斜长石矿物形成，长石风化后，会形成高岭土，长石的比重2.5-2.75，含太多的长石，会降低翡翠 的比重。（10）黄水：就是我们平时说的“脏”，指由构成翡翠原石的各种晶体间的接合面，渗入的杂质，常呈黄色或黄褐色网状构造，黄水是鉴定翡翠AB 货的主要依据，B货由于经过强酸处理，因此这些黄水杂质会被酸洗掉。甘蔗渣和黄水（11）苍蝇屎：主要是含黑色的角闪石矿物。（12）新石：是指没有风化的翡翠毛料。（13）金丝种：指的是翡翠原石的颜色，是绿色偏黄的色调，并且常呈平行分布。（14）豆种：是指翡翠原石的底子而言，一般组成翡翠原石的 颗粒较粗且不透明。（15）豆青：是指颜色像绿色豆子的翡翠。（16）花青：是指颜色分布不规则如脉络状的翡翠。（17）糯底：是指翡翠的底子像煮熟的糯米。（18）芙蓉：是指颜色浅绿(苹果绿)的翡翠。（19）白底青：是指翡翠的底子,是白色不透明的,其绿色常常 是艳绿的。（20）干青种:是指一种含铬的钠长石，颜色常呈黑绿色，不透 明，无水份。（21）芋头地：是指翡翠的底子像芋头一样，质地差而不透明 。【回答】
什么词形容翡翠质地好怎么说？
翠绿欲滴 ,浑然天成,灵气逼人,古香古色 ,浑体通透,晶莹剔透都可以用来形容好翡翠。翡翠的透明度、水头、种、底子、地子实际上是一义多词。都是用来形容质地的好坏，行家多用种和底子表达。玻璃底 透明如水，玻璃光泽。蛋清底 质地如同鸡蛋清，玻璃光泽。半透明，但比较纯正，无杂质。鼻涕底，质地如同清鼻涕，玻璃光泽。半透明，但比较纯正，少量杂质。青水底，质地透明，但泛青绿色，是带青绿色的水地品种，因色干扰，不如水地品种。紫水底，质地半透明，但泛紫色调。与紫罗兰不同的是强调透明，实际上是半透明的紫罗兰。
形容翡翠原石好的术语
老货 指出场时问较早的翡翠．老坑 开采久远的坑洞．沙紧 沙粒在皮壳上的排列整齐而紧密．色货 高绿色的翡翠块体．正色 指翠绿色花牌料 制作挂牌挂件类的块料．手镯料 制作手镯用的块料．吃白 翡翠在白色衬底上有强烈的收光放光效应．显现出最佳的呈色性．若底章不好，则不吃白．明货 经过切割的翡翠块体．质地一目了然，交易时称为明货．半明半赌 经过切擦后，能看见部分颜色和底水，仍有一部分不知优劣，留待猜测。此类石头称为半明半赌，多以色货为主．涨 指赌石切开后有许多绿色，也就是赌石获得了成功．
