邓超佟大为黄晓明

时间:2024-09-16 15:34:52编辑:思创君

中国合伙人的谈判策略和技巧

亲,很高兴为您解答: 中国合伙人的谈判策略和技巧答:1、 营造良好的谈判氛围

2、 出价客观,论据充分具有说服力。

3、 谈判以事为中心,即对事不对人。

4、 摆正心态,谈判团体要步调一致、口径统一。
以及1、当谈判陷入僵局时,不妨休息一下。过会再谈。

2、要有适当的幽默感。

3、谈判时要有配合,有张有弛。

4、有时需要用情感打动你的对手。

5、谈判出现争端时试图找到一个共同赢的方式来解决!【摘要】
中国合伙人的谈判策略和技巧【提问】
亲,很高兴为您解答: 中国合伙人的谈判策略和技巧答:1、 营造良好的谈判氛围

2、 出价客观,论据充分具有说服力。

3、 谈判以事为中心,即对事不对人。

4、 摆正心态,谈判团体要步调一致、口径统一。
以及1、当谈判陷入僵局时,不妨休息一下。过会再谈。

2、要有适当的幽默感。

3、谈判时要有配合,有张有弛。

4、有时需要用情感打动你的对手。

5、谈判出现争端时试图找到一个共同赢的方式来解决!【回答】
还有更多吗【提问】
亲 ,(一)谈判前要充分准备
“知己知彼”才能“百战不殆”。要想在谈判桌上顺风水顺水
,就要事先研究好对手,做足
准备,随机应变, 应对挑战。影片中成东青( 黄晓明饰)在谈判中用-口流利的英文背诵了关于此案涉及的若干条
文,并告知对方其在来的路上已经将整本法案背诵完毕,且称白己
18
岁时就已经学会了这项技能,
而自己在中国学生中只能算作资质平庸。
这一举动另对方颇为
震惊,也为 成东青谈判的胜利开了一个很好的头。
可见,只有 在谈判中准备的越充分,
才能
在谈判中自信满满,从容不迫,谈判才会更成功。
(二)谈判时要有针对性在谈判中灵活运用语言艺术
,可以达到事
半功倍的效果。首先要做到有的放矢
,有针对性
的进行谈判, 给对方一种压倒性的紧迫感
;含含糊糊的言语只会让对方觉得我方缺乏自信
,不
值得对方信任。影片中孟晓骏(邓超饰)在谈判中回答对方姚明在
NBA打球恰好说明NBA
需要中国市场,中国是全球最大的英语教育市场,
中国在改变,一味的纠结中 国学生是否作
弊只会让美国变得目光短浅,充分说明了
EES8军美国的利弊。可见,一针见血的谈判针
对性极强,充分展现了 谈判者的自信,也为对方提供 了权衡利弊的机会,
更有助于赢得对方
的信任。
(三)谈判时要巧用心理战术
谈判不仅仅是智慧上的较量
.更重要的是掌握心理战术
。在谈判过程中.要仔细观察对方
的每一个动作表情, 揣摩他的心理变化以及时采取应对的方法,从而在谈判过程中占取有利地位。比如 当盂晓骏情
绪激动的问对方:
什么叫不正当优势?波诺先生冷静的回答:
这个你
应该比我清楚。接着波诺的助理(女)说:我方将申请法院禁止侵权行为
.时.,盂晓骏以
及王阳(佟大为饰)情绪非常激动,以致谈判不能继续。可见,谈判中只有掌握必要的心理战术,才能冷静的处理
问题,解决问题,为自己的谈判占取有利的地位。
(四)谈判时要学会倾听
集中精力、专心致志倾听, 适当的做做记录有利于自己调理思路。这样做不仅可以帮助自己记住对方所阐述的
关键点
,而且也有助于在对方发言完毕之后
,抓住对方的漏洞进行攻击
提问,同时,还可以帮助自己更清晰的认识问题
,理解对方讲话的隐形含义与内涵实质。【回答】


中国合伙人的谈判策略和技巧

世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一张大谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其
中了。”
谈判即人们为了改变彼此的关系,满足各自的需求,进行相互协商并争取达成一致意见
的行为。谈判是有关组织或者个人以口头语言为载体,对涉及自身利益的分歧和冲突进行反
复磋商,寻求解决的途径和谋求达成协议的过程,它是知识、信息、口才、修养等诸方面的
较量和角逐。那么,谈判必然是有技巧的。
视频《中国合伙人》中所体现的谈判技巧如下:
(一)谈判前要充分准备
“知己知彼”才能“百战不殆”。要想在谈判桌上顺风水顺水,就要事先研究好对手,做足准备,随机应
变,应对挑战。影片中成东青(黄晓明饰)在谈判中用一口流利的英文背诵了关
于此案涉及的若干条文,并告知对方其在来的路上已经将整本法案背诵完毕,且称自己18岁时就
已经学会了这项技能,而自己在中国学生中只能算作资质平庸。这一举动另对方颇为震惊,也为
成东青谈判的胜利开了一个很好的头。可见,只有在谈判中准备的越充分,才能在谈判中自信满
满,从容不迫,谈判才会更成功。
(二)谈判时要有针对性
在谈判中灵活运用语言艺术,可以达到事半功倍的效果。首先要做到有的放矢,有针对性的进行谈
判,给对方一种压倒性的紧迫感;含含糊糊的言语只会让对方觉得我方缺乏自信,不值得对方信任。
影片中孟晓骏(邓超饰)在谈判中回答对方姚明在NBA打球恰好说明NBA
需要中国市场,中国是全球最大的英语教育市场,中国在改变,一味的纠结中国学生是否作
弊只会让美国变得目光短浅,充分说明了EES进军美国的利弊。可见,一针见血的谈判针【摘要】
中国合伙人的谈判策略和技巧【提问】
您好亲亲[微笑],您的问题我已经看到了,正在整理答案,请稍等一会儿哦~【回答】
世界谈判大师赫伯·寇恩说:“人生就是一张大谈判桌,不管喜不喜欢,你已经置身其
中了。”
谈判即人们为了改变彼此的关系,满足各自的需求,进行相互协商并争取达成一致意见
的行为。谈判是有关组织或者个人以口头语言为载体,对涉及自身利益的分歧和冲突进行反
复磋商,寻求解决的途径和谋求达成协议的过程,它是知识、信息、口才、修养等诸方面的
较量和角逐。那么,谈判必然是有技巧的。
视频《中国合伙人》中所体现的谈判技巧如下:
(一)谈判前要充分准备
“知己知彼”才能“百战不殆”。要想在谈判桌上顺风水顺水,就要事先研究好对手,做足准备,随机应
变,应对挑战。影片中成东青(黄晓明饰)在谈判中用一口流利的英文背诵了关
于此案涉及的若干条文,并告知对方其在来的路上已经将整本法案背诵完毕,且称自己18岁时就
已经学会了这项技能,而自己在中国学生中只能算作资质平庸。这一举动另对方颇为震惊,也为
成东青谈判的胜利开了一个很好的头。可见,只有在谈判中准备的越充分,才能在谈判中自信满
满,从容不迫,谈判才会更成功。
(二)谈判时要有针对性
在谈判中灵活运用语言艺术,可以达到事半功倍的效果。首先要做到有的放矢,有针对性的进行谈
判,给对方一种压倒性的紧迫感;含含糊糊的言语只会让对方觉得我方缺乏自信,不值得对方信任。
影片中孟晓骏(邓超饰)在谈判中回答对方姚明在NBA打球恰好说明NBA
需要中国市场,中国是全球最大的英语教育市场,中国在改变,一味的纠结中国学生是否作
弊只会让美国变得目光短浅,充分说明了EES进军美国的利弊。可见,一针见血的谈判针【回答】
动作表情,揣摩他的心理变化以及时采取应对的方法,从而在谈判过程中占取有利
地位。比如当孟晓骏情绪激动的问对方:什么叫不正当优势?波诺先生冷静的回答:这个你应该
比我清楚。接着波诺的助理(女)说:我方将申请法院禁止侵权行为......时,孟晓骏以
及王阳(佟大为饰)情绪非常激动,以致谈判不能继续。可见,谈判中只有掌握必要的心理
战术,才能冷静的处理问题,解决问题,为自己的谈判占取有利的地位。
(四)谈判时要学会倾听
集中精力、专心致志倾听,适当的做做记录有利于自己调理思路。这样做不仅可以帮助
自己记住对方所阐述的关键点,而且也有助于在对方发言完毕之后,抓住对方的漏洞进行攻击
提问,同时,还可以帮助自己更清晰的认识问题,理解对方讲话的隐形含义与内涵实质。影片中波诺
先生的助理(女)在对方发言时不时地做着记录,这样她不仅记住了对方的关键点,而
且有助于阐述自己的观点。可见,倾听不仅是对谈判的一种尊重,更是反击对方的有效根据。
(五)谈判时学会缓和气氛
当谈判双方的利益关系激化的时候,不妨采取一些缓和的措施,比如中途体息十分钟,缓和一下紧张
的气氛。在体息期间,不仅可以回顾一下谈判的进展情况,重新考虑自己的观点和
对方的观点,而且让头脑清醒一下再进人洽谈,从心情上、态度上、和言语上效果会更好。最
好能化干戈为玉帛,巧妙地去除彼此之间的隔阂,让一切能重新开始。影片中,再次谈判时,
王阳送给波诺一盒月饼,并幽默的笑称是自己的武器,这种行为不仅缓和了谈判的气氛,而且有
助于谈判的继续。可见,和平的谈判才能真正的解决问题,剑拔弩张是无法让双方达成
统一的。【回答】
(六)谈判时要懂得变通
在说服对方与对方驳辩时,应当变换不同的说法, 如,先退后进、利益诱惑、留有余地。
使对方逐渐转变思想。一个观点,你总是用一种说法去阐述,对方就会厌烦,反而会起到反效果。你
所要表达的目的虽然相同,但是,在反复说明强调的过程中,变化不同的方式进行阐释,既不会引起对
方的反感又能起到强调的作用。影片中,再一次谈判时,成东青首先表达了自己的
歉意,并承认自己确实存在侵权行为,并同意为此付出代价。这种行为让对方出乎意料,并【回答】
判中,表达的变通非常重要。它不仅能为自己赢得话语权,不惹人烦,更能突出自己的表达目
的。
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文【回答】
行下一步的谈判。谈判者应该提出巧妙的问题,从对方的回答中挖掘隐含的内容, 可以使我们从问
题中得到额外的信息。影片中孟晓骏问波诺:什么叫做不正当优势?波诺答:这个你应该比我清
楚。由此可见,这种提问方式,往往会使自己陷入不利的一方,完全得不到任何额外的信息,巧
提问题才是正确的谈判方式。
(八)谈判要有说服力
说服,即是一种谈话技巧,也是一种社交能力,更是一种谈判艺术。说服用语,即是说
服过程中最基本的外在形式,也是说服能力最核心的内在功底。常言道,冰冻三尺非一日之寒。
要想成为一名成功的谈判者,不仅要精通业务、礼仪和谈判技巧,而且要在说服用语的使用方面
精心钻研、潜心修炼、用心积累和不断创新。笔者认为,主要应从以下三个方面去
努力。其一,学会尊重对方,善于赞美对方。其二,学会委婉含蓄,善于迂回暗示。其三,
学会洞悉内心,善于抓住良机。
(九)具备良好的外语技能
谈判者能够熟练运用对方语言,至少双方能够使用一种共同语言来进行磋商交流,对提高谈判过
程中双方交流的效率,避免沟通中的障碍和误解,有着特别重要的意义。影片中,三个主人公说
着一口流利的英语与对方谈判,甚至背诵了英文的正整本法案,更加为自己争取了有利的地位,
提高了谈判的效率,也有助于实现谈判的目的。
(十)谈判的对象不同,谈判风格也不同
以与美国人谈判为例。美国人的谈判特点,其实是民族性格特点在商务领域的具体体现。
美国的历史文化传统决定了美国人外向型的性格特点,表现为直率、自信、果断且充满幽默感,
能直接向对方表示真挚、热情的情绪,随时能和别人进行滔滔不绝的洽谈。美国人的民族特点在
国际商务谈判过程中具体体现为:谈判方式灵活多样;珍惜时间,重视最后期
限;重视利润,积极务实;重合同,法律观念强;民族优越感强,谈判不轻易让步。在具体
与美国人谈判时要注意:“是”与“非”必须保持清楚,这是一条基本的原则。影片中,
成东青一方在与波诺的谈判中首先明确承认自己存在侵权行为,只是不同意赔偿数额而已。
这正是再次谈判重启的基础,否则此次谈判根本无从谈起。因此,针对不同的谈判对象,必
须适当的转变谈判风格,才能达到事半功倍的效果。【回答】


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