技校如何招生？
招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。 一是打造自己的生源系统。 二是打造自己的话术系统。 在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。 发资料给家长后，就没有回音了。 建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。 有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。 说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。 整个招生的进程是这样的： 引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。 那么如何顺利地走完上面过程呢？ 实践录招生四部曲： 第一步，身份重塑。 让你说的话，别人愿意听。 因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。 导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。 那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？ 第二步，攻心聊天。 当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。 进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。 这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。 第三步，锁客。 很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。 这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。 因为招生就是抢学生。 第四步、裂变。 那么具体如何做呢？ 如何建立自己的攻心话术系统呢？ 实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。 谢谢。实践录招生四部曲
技校怎么招生？
一、资源优化二、找生源三、筛选过滤四、攻心聊天五、九步锁客六、裂变先讲有一个策略、有两个技巧，在电话招生中的运用：一、筛选策略二、攻心聊天三、九步锁客第一步：筛选成交=精准度+信任度精准度是我们对于学生、家长的筛选。也就是把最有意向的学生家长筛选出来。信任度是学生家长对我们的筛选。很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。1、竞争度筛选也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。2、家长意向度筛选能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。说话非常不客气的家长，直接放弃。想让孩子去打工的，直接放弃。一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。第二步：攻心聊天通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。那么，怎么跟家长聊天呢？我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。第三步：九步锁客九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？容易。比如：跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。什么叫攻心？你以为是生物学那个器官——心脏？不是。攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。什么是潜意识？就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。
南京交通技师学院怎么样？
南京交通技师学院挺好的。原因分析如下：1、学习专业性强南京交通技师学院(南京交通中等专业学校)始建于1978年，隶属市交通运输局，是一所以技师、高、中级技工、中等专业、综合高中教育为主，集成人职业技术培训、汽车驾驶培训、职业技能鉴定等为一体的综合性、多功能职业技术教育院校和培训基地。2、社会认可度高2003年5月19 日被国家劳动和社会保障部批准晋升“南京市交通高级技工学校”。2003年6月2日经省政府批准增挂“南京交通技师学院”校牌，2014年3月经市政府批准增挂“南京交通中等专业学校”校牌。2014年11月22日市编办批复，学校更名为“南京交通技师学院(南京交通中等专业学校)”。2014年12月3日，经市政府批准，学院与南京市金陵高级技工学校签署协议，两校正式合并。3、学院专业优势强计算机网络技术专业信息化已成为当今世界各国经济与社会发展的重要手段，计算机网络已经成为信息社会的运行平台和实施载体。社会生产与人类生活中，网络应用的全面延伸促进了计算机网络技术的全面发展。各行各业和人民生活的各个角落都会需要计算机网络技术方面的人才。学校介绍：学校附属的南京交通狮麟驾驶学院为江苏省一类文明示范驾校，拥有华东地区一流的狮子坝全封闭驾驶训练基地，坚持“我们的服务与您的需求同步”的服务承诺，实行“网上模拟理论考试系统”、“预约计时培训”，不断改进创新教学模式，提高培训质量，年均路考、桩考合格率名列全市驾校首位，年培训量达1.6万人。获省级“巾帼示范岗”、“青年文明号”，市级“青年文明号”等多项文明示范荣誉称号。此外，学校积极利用国家级职业技能鉴定所、南京市专业技术人员继续教育基地等资质和优质教学资源，面向社会广泛开展各种成人继续教育和职业驾驶员、汽车维修、电工、计算机操作员等九类工种的技能培训与鉴定工作，年社会培训量10000余人。以上内容参考：百度百科-南京交通技师学院
南京交通技师学院怎么样
南京交通技师学院挺好的。原因分析如下：1、学习专业性强南京交通技师学院(南京交通中等专业学校)始建于1978年，隶属市交通运输局，是一所以技师、高、中级技工、中等专业、综合高中教育为主，集成人职业技术培训、汽车驾驶培训、职业技能鉴定等为一体的综合性、多功能职业技术教育院校和培训基地。2、社会认可度高2003年5月19日被国家劳动和社会保障部批准晋升“南京市交通高级技工学校”。2003年6月2日经省政府批准增挂“南京交通技师学院”校牌，2014年3月经市政府批准增挂“南京交通中等专业学校”校牌。2014年11月22日市编办批复，学校更名为“南京交通技师学院(南京交通中等专业学校)”。2014年12月3日，经市政府批准，学院与南京市金陵高级技工学校签署协议，两校正式合并。3、学院专业优势强计算机网络技术专业信息化已成为当今世界各国经济与社会发展的重要手段，计算机网络已经成为信息社会的运行平台和实施载体。社会生产与人类生活中，网络应用的全面延伸促进了计算机网络技术的全面发展。各行各业和人民生活的各个角落都会需要计算机网络技术方面的人才。学校介绍：学校附属的南京交通狮麟驾驶学院为江苏省一类文明示范驾校，拥有华东地区一流的狮子坝全封闭驾驶训练基地，坚持“我们的服务与您的需求同步”的服务承诺，实行“网上模拟理论考试系统”、“预约计时培训”，不断改进创新教学模式，提高培训质量，年均路考、桩考合格率名列全市驾校首位，年培训量达1.6万人。获省级“巾帼示范岗”、“青年文明号”，市级“青年文明号”等多项文明示范荣誉称号。此外，学校积极利用国家级职业技能鉴定所、南京市专业技术人员继续教育基地等资质和优质教学资源，面向社会广泛开展各种成人继续教育和职业驾驶员、汽车维修、电工、计算机操作员等九类工种的技能培训与鉴定工作，年社会培训量10000余人。
